Co je Pretotyping a proč je pro SaaS tak skvělý?

v prvních dnech InsightSquared tři spoluzakladatelé dosud nezískali finanční prostředky a měli pouze nápad na vybudování produktu business analytics. Aby získali finanční prostředky, museli investorům prokázat, že na trhu existuje poptávka po tomto typu softwaru.

spíše než se snaží vytvořit svůj komplexní software hned, začali jen s tabulkou v Excelu, podle spoluzakladatele a Chief Product Officer Samuel Clemens.

„neexistoval žádný software,“ vysvětlil Clemens. „Naši zákazníci by nám e-mailem soubor CSV každý týden. vloží jej do tabulky a ručně zkompiluje řídicí panel. Prodával jen tabulku za 1000 dolarů měsíčně dvěma zákazníkům.“

Toto je tabulka, kterou zakladatelé dokázali prodat a získat peníze pomocí:

a tady je dashboard jako produkt SaaS dnes:

změny mezi první verzí InsightSquared a dnešním produktem jsou zřejmé, ale první tabulka byla pro podnikání neuvěřitelně důležitým krokem. Tato tabulka byla ukázkovým příkladem pretotypingu-metody testování nového produktu před jeho úplným sestavením.

tato metoda testování produktů je tak účinná, že každý podnik SaaS by ji měl používat pro každé uvedení nového produktu na trh. Pretotyping může vaší společnosti ušetřit čas, peníze a může být dokonce rozdílem mezi tím, že vaše podnikání bude pod, nebo se stane obrovským úspěchem.

pohyb Předtypování

takže co přesně je předtypování?

koncept byl původně vyvinut technickým ředitelem společnosti Google Alberto Savoia v roce 2009 jako způsob testování nových produktů před jejich uvedením na trh. Podobně jako prototypování, pretotyping je, když vytvoříte zmenšenou verzi produktu před vytvořením plně funkčního produktu. Jde o to simulovat zkušenosti s novým produktem a jeho používáním s co nejmenší investicí času a peněz.

jeden slavný příklad pretotypingu sahá až do 90. let, kdy podnikatel Jeff Hawkins měl myšlenku osobního digitálního asistenta (PDA). Před stavbou drahého a vysoce technického prototypu chtěl pochopit velikost, tvar a funkčnost, která by fungovala nejlépe.

ačkoli to v té době nenazval pretotyp (termín ještě nebyl vynalezen), Hawkins postavil dřevěný pretotyp toho, co se později stane palmovým pilotem. Nesl s sebou dřevěný obdélník týdny a všiml si, jak velikost a tvar zapadají do jeho ruky, jak snadné bylo dosáhnout knoflíků a mnoho dalšího. Hawkins byl schopen provést některé zásadní změny v produktu s cílem zlepšit funkčnost před tím, než byl spuštěn pro veřejnost.

hodnota pretotypingu pro vaše podnikání je zřejmá-spíše než investovat obrovské množství času, peněz a úsilí do budování produktu, který trh nemusí chtít, můžete místo toho vytvořit pretotyp tohoto produktu, známý také jako minimální životaschopný produkt (MVP). Tento produkt by měl mít stejný vzhled a dojem z celého produktu, ale bez plné funkčnosti. Poté můžete svůj MVP značně otestovat a zjistit, jak dobře oslovuje trh, než investujete příliš mnoho do jeho skutečného budování.

Fail Fast

Pretotyping skutečně vzlétl jako součást hnutí Lean Startup, kde společnosti implementují agilní vývojový cyklus rychlého budování, testování a výměny produktů. Koncept agilního vývoje spočívá v tom, že váš nový produkt pravděpodobně selže nějakým zásadním způsobem — ať už je to klíčová funkce, kterou jste nevytvořili, nebo chyba v cenách. Toto selhání je nevyhnutelné a mělo by být přijato místo strachu. Spíše než snažit se tak těžké, aby se zabránilo selhání, měli byste selhat často a rychle selhat, což znamená menší riziko pro celkové podnikání. S každým selháním se naučíte něco nového a postupně vylepšujete svůj produkt podle údajů, které shromažďujete.


obrázek přes theleanstartup.com

vzhledem k tomu, že již víte, že váš produkt selže několika způsoby, proč byste investovali do budování plného produktu? Namísto vytváření softwaru, jeho testování, měření a provádění změn, můžete projít celým cyklem rychleji as menšími náklady. Pretotyping vám pomůže být skutečně agilnější a efektivněji testovat nové funkce vašeho produktu. Místo toho, abyste hádali, zda váš nový produkt uspěje, můžete místo toho měřit reakce zákazníků na pretotyp a vytvořit něco ještě lepšího pro uvedení na trh.

výhoda SaaS

koncept pretotypingu je neuvěřitelně užitečný pro všechny typy podniků, ale je zvláště důležitý v SaaS. Ačkoli produkty SaaS mohou iterovat rychleji as menšími náklady než fyzický produkt, čas a úsilí vývojáře je stále nákladem pro vaše rostoucí podnikání. Produkty SaaS také podléhají vyšším sazbám churn než tradiční podniky, což znamená, že chcete, aby zákazníci byli s vaším produktem spokojeni od začátku. Pretotyping může pomoci vašemu podnikání rychle vyladit největší výzvu pro společnosti SaaS-přizpůsobení produktu na trhu.

i když je váš produkt fantastický, opravdu nevíte, jak jej správně prodávat nebo prodávat, aniž byste pochopili svůj ideální profil zákazníka. Pretotyp vám může pomoci nejen zlepšit funkčnost vašeho produktu, ale také dokázat, že pro něj existuje trh s menšími investicemi předem. Pokud jsou lidé nadšeni, že používají pretotyp a jsou ochotni za něj zaplatit X částku, máte na ruce MVP.

„v B2B to není MVP, dokud ho neprodáte,“ řekl Clemens. „Životaschopný znamená, že ho můžete prodat.“

S MVP máte nyní skákací místo pro vaše prodejní a marketingové úsilí a ujištění, že někdo je ochoten koupit váš produkt. Spíše než procházet obtížnými rostoucími bolestmi, které zabíjejí tolik podniků SaaS, budete mít výhodu od začátku.

pokud se vaše firma ještě nepokusila o předtypování, je čas vyzkoušet něco nového. Pretotyping není jen výstřelek v obchodním světě-je to osvědčená strategie pro zlepšení uvedení nových produktů na trh prověřená společností Google a tisíci dalších startupů. Dostat se na pretotyping rozjetého vlaku a začít zlepšovat své podnikání SaaS.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.