„efekt Pratfall“

jak přiznání vašich slabostí vás může učinit sympatičtějším.

v roce 1966 psycholog Elliot Aronson publikoval článek se zajímavým odhalením.

jeho výzkum ukázal, že jednoduchá chyba nebo chyba by mohla v některých případech zlepšit přitažlivost nebo sympatie někoho.

účastníci studie byli požádáni, aby si poslechli záznam soutěžícího kvízové show (hrál herec).

v jedné skupině slyšeli soutěžící odpovědět na 92% otázek správně.

další skupina slyšela samostatnou nahrávku, která obsahovala zvuk z první nahrávky, ale tentokrát obsahovala také zvuk soutěžícího, který na konci rozlil šálek kávy.

respondentům připadal nemotorný sympatičtější.

je zajímavé, že to, co platí pro člověka, platí i pro produkty. To má zjevné důsledky pro marketing.

značka může posílit své poselství přiznáním svých nevýhod.

jedním z nejznámějších příkladů je pivo Guinness.

ve srovnání s jinými pivy trvá nalévání nejméně dvakrát tak dlouho, protože vyžaduje dvoufázový proces nalévání.

jejich canny marketingové oddělení to obrátilo na hlavu s inspirovanými “ dobré věci přicházejí k těm, kteří čekají.‘

pokud se něco zdá být příliš dobré, aby to byla pravda, obvykle to tak je. Takže pokud chcete, aby se sami nebo vaše značka více pravděpodobné, že bude milován, ujistěte se, ujistěte se, že ukázat, že nejste dokonalý (jen se ujistěte, že to není skromný chlubit!).

pokud si chcete přečíst více o efektu Pratfall, dobrá kniha pro začátek je dát & vzít Adam Grant.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.