Das 18 Best Sales Prospecting Tools, die mit Ihrem CRM integrieren

Für Outbound-Sales-Teams, Prospektion Software ist wichtig, neue Leads zu finden und sie in Kunden pflegen.

Wenn Sie Ihre Verkaufsprospektierungs-Tools jedoch nicht in Ihr CRM integriert haben, müssen Sie stundenlang Kontaktinformationen auf mehreren Plattformen suchen und manuelle Daten eingeben.
Glücklicherweise wird jede SaaS-Plattform, die ihr Salz wert ist, mit vielen Integrationen ausgestattet sein, die mit nur wenigen Klicks aktiviert werden können. Wir haben 18 Sales Prospecting Tools zusammengestellt, die sich in Ihr CRM integrieren lassen — entweder nativ oder über Zapier — und das Finden und Interagieren mit Ihren vielversprechendsten Interessenten zum Kinderspiel machen.

Weitere Informationen zur Lead-Prospektion finden Sie in der Sales Tactics Encyclopedia: 19 Strategies for Prospecting, Qualifying, and Closing oder im Video unten.

ZoomInfo

ZoomInfo spürt die Kontaktinformationen Ihrer Leads auf, schlägt mithilfe von KI ähnliche Kontakte vor und entdeckt Absichtssignale wie Projekte, mit denen Unternehmen beginnen. Mit diesen Informationen in der Hand können Ihre Mitarbeiter Kapital schlagen und besser mit Interessenten kommunizieren, die die stärkste Kaufabsicht haben.
ZoomInfo integriert sich nativ in mehrere beliebte Vertriebssoftwareplattformen, die Lead-Profile in Ihrem CRM automatisch anreichern.

Clearbit Prospector

Mit Clearbit Prospector können Vertriebsmitarbeiter in Sekundenschnelle gezielte Lead-Listen mit aktuellen Kontaktinformationen generieren. Clearbit bietet Vertriebsmitarbeitern Zugriff auf 200 Millionen Kontakte in 20 Millionen Unternehmen und 85 verschiedene Datenpunkte, um sie alle zu filtern.
Über Zapier gibt es auch mehrere Möglichkeiten, Clearbit mit Ihrem CRM Ihrer Wahl zu verbinden, sodass alle Ihre neuen Kontakte automatisch in die „Quelle der Wahrheit“ Ihres Unternehmens fließen.“

Verwandt: Neun unverzichtbare CRM-Integrationen zur Optimierung Ihres Unternehmens

LinkedIn Sales Navigator

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie die Nutzerbasis des sozialen Netzwerks von über 600 Millionen Fachleuten nutzen. Finden Sie neue Leads mit den erweiterten Suchoptionen, dann lassen Sie das Tool neue Leads für Sie vorschlagen. Sales Navigator gibt Ihnen auch wichtige Updates über Zielkonten, wie Jobwechsel oder Pressemitteilungen.

Sales Navigator ist in mehrere CRMs integriert, sodass Sie Lead- und Kontosuchen mit einem einzigen Klick speichern können. Schauen Sie sich das Partnerverzeichnis von LinkedIn an, um herauszufinden, mit welchen CRMs die Plattform derzeit zusammenarbeitet.

Verwandt: 6 Tipps zum Schreiben der perfekten LinkedIn Cold Outreach-Nachricht

EverString

EverString analysiert die Suchaktivitäten von Unternehmen, um festzustellen, wer am meisten an Ihrem Produkt interessiert ist. Die Plattform verfügt über eine Datenbank mit 36 Millionen verifizierten Kontakten, sodass Sie die richtige Person finden, mit der Sie in Kontakt treten können, anstatt Ihre Bemühungen mit einem anderen Tool ergänzen zu müssen.

Mit EverString können Sie Ihre Konto- und Lead-Listen ganz einfach an Salesforce, Marketo, Eloqua oder Terminus senden. Sie können Listen auch als CSV herunterladen, um Ihr CRM Ihrer Wahl zu aktualisieren.

NUTSHELL-FUNKTION

Zu Ihrer Information: Nutshell bietet unbegrenzten Click-to-Call, sodass Sie Ihre Verkaufsgespräche aufzeichnen und überprüfen können.

MEHR ERFAHREN

Antworten

Reply kombiniert Prospect Discovery mit E-Mail-Automatisierung. Mit der Chrome-Erweiterung können Sie mit wenigen Klicks Leads zu einem Antwortkonto hinzufügen. Von dort aus können Sie eine Multichannel-Outreach-Sequenz entwerfen, um sich über mehrere Tage mit potenziellen Kunden zu verbinden.

Die KI-Funktionen von Reply können Leads nach Interesse sortieren und E-Mail-Kopie und -Länge mit der höchsten Konvertierungswahrscheinlichkeit vorschlagen.

Reply bietet auch mehrere CRM-Integrationen an, um die Prospektion zu optimieren. Synchronisieren Sie Kontakte plattformübergreifend, fügen Sie Kontakte aus Ihrem CRM zu einer Antwortkampagne hinzu und erstellen Sie neue Lead-Profile in Ihrem CRM, wenn Sie Antworten als Antwort erhalten.

Verwandt: Die Zap-Integration von Nutshell in Reply erstellt automatisch neue Leads in Ihrem CRM basierend auf E-Mail-Antworten.

Prospect.io

Mit Prospect.io , es gibt mehrere Weisen, Leitungen und ihre Kontaktinformationen zu finden. Verwenden Sie die Chrome-Erweiterung, um Lead-E-Mails beim Durchsuchen von LinkedIn zu finden. Oder durchsuchen Sie eine Website-Domain nach allen zugehörigen E-Mails. Sobald Sie eine Lead-Liste erstellt haben, verwenden Sie Prospect.io um Drip-Kampagnen und automatische Follow-ups einzurichten.

Aussicht.io ist nativ in mehrere CRMs integriert, sodass Sie die manuelle Dateneingabe reduzieren können, indem Sie neue Leads in Ihrem CRM erstellen, basierend auf Aktivitäten, die Sie erfassen Prospect.io .

InsideSales.com Predictive Playbooks

Das größte Merkmal von InsideSales.com Predictive Playbooks ist die Fähigkeit, automatisierte Outreach-Sequenzen basierend auf dem vorherigen Verhalten eines Leads zu erstellen und vorzuschlagen. InsideSales.com kann auch Kontaktlisten mit aktuellen Informationen aktualisieren, so dass Ihre E-Mails nie abprallen und Ihre Anrufe immer durchgehen.

InsideSales.mit den nativen Integrationen von com (einschließlich Microsoft Dynamics und SAP) können Sie Pipelines schneller in Ihrem CRM erstellen, indem Sie Kontakte vorschlagen, auf die Sie abzielen und wie Sie mit ihnen interagieren sollten.

Reichweite

Sobald Sie eine Liste der Zielkonten haben, kann Outreach Ihnen helfen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Die Plattform kann verschiedene automatisierte Outreach-Sequenzen über E-Mail, Telefon, SMS und LinkedIn-Mail vorschlagen. Es gibt auch Personalisierungstools, mit denen Sie Nachrichten maßstabsgetreu anpassen können, sodass die Mitarbeiter mehr Zeit haben, sich auf Besprechungen zu konzentrieren oder direkt mit potenziellen Kunden zu sprechen, und weniger Zeit für das Verfassen von E-Mails.

Outreach bietet verschiedene native und Drittanbieter-Integrationen, mit denen Sie Anrufe und E-Mails, die in Outreach getätigt wurden, automatisch direkt in Ihrem CRM protokollieren können.

Mailshake

Mailshake ist darauf spezialisiert, Ihre kalten E-Mail-Outreach-Bemühungen zu skalieren, ohne auf Personalisierung zu verzichten. Erstellen Sie Outreach-Sequenzen mit Touchpoints auf mehreren Plattformen, von Twitter bis E-Mail, damit Sie mit potenziellen Kunden immer im Mittelpunkt stehen. Über das einfache und intuitive Dashboard können Sie sehen, wo Sie bei Ihren Outreach-Bemühungen stehen.

Mailshake bietet native Integrationen mit HubSpot, Pipedrive und einigen anderen CRMs sowie mehr über Zapier.

DAS IST PRO

Schreiben Sie weniger E-Mails, erhalten Sie mehr Antworten.

Fallen Sie vom Radar Ihrer Interessenten? Mit den persönlichen E-Mail-Sequenzen von Nutshell werden wir uns an das Follow-up für Sie erinnern.

MEHR ERFAHREN

LeadIQ

Im Durchschnitt verbringen Vertriebsmitarbeiter nur 25% ihrer Zeit mit dem Verkauf. LeadIQ steigert die Vertriebs- und Marketingeffizienz, indem es Ihrem Vertriebsteam ermöglicht, sich auf höherwertige Aktivitäten zu konzentrieren. Das LeadIQ-Tool spart den Vertriebsmitarbeitern durchschnittlich sechs Stunden pro Woche bei der manuellen Dateneingabe.

LeadIQ ermöglicht es Ihrem Vertriebsteam, die richtigen Interessenten bei den idealen Unternehmen zu erreichen. Sie können Leads direkt aus dem LinkedIn Sales Navigator oder einer beliebigen Website mit einem Klick erfassen und direkt in Ihre bevorzugten Verkaufstools einfügen. Es dauert durchschnittlich 25 Klicks, um ein Konto in Salesforce zu erstellen; LeadIQ erledigt dies in drei, was bedeutet, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die richtigen Interessenten schneller erreichen.

SalesLoft

Möchten Sie ein wenig mehr Informationen über einen Lead, bevor Sie Kontakt aufnehmen? SalesLoft ist ein E-Mail-Automatisierungstool, das auch Lead-Informationen wie Aktivitätsverlauf, Persönlichkeitsmerkmale und relevante Nachrichtenaktualisierungen bereitstellt. SalesLoft kann diese Informationen dann verwenden, um die besten Methoden und Zeiten für die Kontaktaufnahme mit diesem Lead vorzuschlagen.

SalesLoft bietet native Integrationen mit einigen CRMs, sodass Sie SalesLoft-Aktivitäten automatisch in Ihrem CRM protokollieren können. Diese Integrationen können auch Daten plattformübergreifend synchronisieren und die manuelle Dateneingabe überflüssig machen.

TextMagic

TextMagic ist eine Textnachrichtenplattform für Unternehmen, mit der Vertriebsteams potenzielle Kunden mit SMS-Benachrichtigungen, Warnungen, Erinnerungen und Bestätigungen ansprechen können. Mit ihrer API können Sie TextMagic direkt aus Ihrer eigenen App in Ihr Unternehmen und Ihren Text integrieren.
Wenn Sie ein Nutshell-Konto haben, können Sie TextMagic verwenden, um Hunderte von Kunden pro Tag mit Bulk-, Template-Textnachrichten oder Text einzelne Kontakte direkt aus Nutshell zu erreichen. Nutshell speichert automatisch eine Kopie dieser Textkonversationen in Ihren Kundenzeitleisten, und Sie können Antworten von Kunden in Ihrem E-Mail-Posteingang, in Ihrem TextMagic-Konto und in Ihren Nutshell-Zeitleisten erhalten. Erfahren Sie hier mehr!

Vainu

Die Echtzeit-Unternehmensdatenplattform von Vainu sammelt verfügbare Informationen aus offenen und öffentlichen Quellen, wandelt diese Rohdaten in aussagekräftige Unternehmensfakten um und verbindet die Daten mit den Geschäftssystemen unserer Kunden.
Vainu verbindet sich mit beliebten CRMs, um Ihnen zu helfen, die am besten geeigneten Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Die Plattform verbindet sich auch mit mehreren Marketingautomatisierungsplattformen, um eingehende Leads zu priorisieren und Ihre Kampagnen zu personalisieren.
Dank dieser Integrationen können Sie:

  • Beheben Sie Datenunregelmäßigkeiten und aktualisieren Sie veraltete Informationen, die in Ihrem CRM lauern
  • Füllen Sie Lücken in Ihren Daten mit ihren umfassenden firmografischen, technografischen und technischen Informationen aus
  • Automatisieren Sie Workflows basierend auf Datenauslösern
  • Erhalten Sie einen ganzheitlichen Unternehmensüberblick auf einen Blick

Albacross

Albacross sammelt wertvolle Informationen über Ihre Website-Besucher. Dieser Lead-Generierungsdienst identifiziert Unternehmen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind, deren Größe, Umsatz, Branche, Standort und Kontaktdaten ihrer Entscheidungsträger.

Darüber hinaus bietet die Plattform Einblicke in das Verhalten Ihrer Website-Besucher, z. B. die auf Ihrer Website verbrachte Zeit und die Phase der Käuferüberlegung. Diese Funktionalität trägt wesentlich zur Optimierung Ihrer Prospektionszeit bei.

Die nahtlose Integration von Albacross mit Zapier verbindet es problemlos mit einer Vielzahl von Anwendungen wie verschiedenen CRM-Lösungen und Outreach-Tools.

LeadBoxer

Welche Leads werden eher geschlossen? Wem sollten Vertriebsmitarbeiter eine persönlichere Note verleihen? LeadBoxer kann diese Fragen und mehr mit seiner Lead-Generierung und Scoring-Software beantworten. Dies geschieht, indem Sie die Aktionen eines Leads auf Ihrer Website, in E-Mails und in sozialen Medien sorgfältig verfolgen und ihm dann einen Lead-Score zuweisen, der die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs veranschaulicht.

Durch die Integration von LeadBoxer in Ihr CRM, ob über Zapier oder auf andere Weise, können Sie ganz einfach neue Kontakte in Ihrem CRM erstellen, indem Sie die von LeadBoxer generierten und bewerteten Leads verwenden.

Leadfeeder

Leadfeeder prüft, wer Ihre Website besucht, und überwacht dann deren Aktivitäten, um sie als Lead zu qualifizieren. Die Plattform kann auch Kontaktdaten anreichern, sodass Sie nie mehr nach der richtigen E-Mail suchen oder manuell Daten eingeben müssen. Wenn Sie bereits einige Zielkonten im Auge haben, kann Leadfeeder Ihnen Updates darüber senden, wann sie Ihre Website besuchen.

Leadfeeder lässt sich in mehrere CRMs integrieren, um automatisch Lead-Profile mit den von der Plattform gesammelten Informationen zu erstellen und zu aktualisieren. Es gibt noch mehr Integrationen über Zapier, sodass Sie das Tool mit Ihrem CRM Ihrer Wahl verbinden können.

SharpSpring

Für diejenigen, die eine All-in-One-Vertriebs- und Marketingplattform suchen, ist SharpSpring eine umfassende Lösung. Zusätzlich zum Entwerfen und Automatisieren von E-Mail-Sequenzen kann SharpSpring anonyme Website-Besucher identifizieren, ihre Aktivitäten verfolgen und ihnen einen Lead-Score zuweisen, um Ihre Prospektionsbemühungen zu konzentrieren.

SharpSpring bietet über ein Dutzend verschiedene CRM-Integrationen, mit denen Sie die Plattform optimal nutzen können. Durch diese Integrationen werden die Kontaktinformationen plattformübergreifend synchronisiert, sodass kein ständiger Import und Export von Datendateien erforderlich ist.

Auf welche Kommunikationsstile und Outreach-Methoden reagieren Leads am besten? Das ist die Frage, die Crystal beantwortet. Erhalten Sie wertvolle Informationen über die Persönlichkeit eines Leads, damit Sie Ihre Nachrichtenpersonalisierung auf die nächste Stufe heben können. Crystal bietet auch Kommunikationsberatung an, damit Sie den bestmöglichen ersten Eindruck hinterlassen können.

Crystal bietet eine Chrome-Erweiterung zum Anzeigen von Persönlichkeitseinblicken beim Durchsuchen von Social-Media-Websites. Sie können Crystal auch in Ihr CRM integrieren, um während der Arbeit Einblicke in die Kommunikation für Leads zu erhalten.

Laden Sie Ihr CRM auf

Wenn Sie Ihre Verkaufssuchwerkzeuge noch nicht mit Ihrem CRM verbunden haben, verschwenden Sie wahrscheinlich viel Zeit mit der manuellen Dateneingabe oder der Suche nach den falschen Kontakten. Durch die Integration Ihrer Plattformen können Sie und die anderen Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team wieder das tun, was Sie am besten können, und Ihren vielversprechendsten Leads eine persönliche Note verleihen.

Nutshell ist ein hinterhältiges, leistungsstarkes CRM, das in viele Tools zur Verkaufsprospektion integriert werden kann. Zwischen den nativen Integrationen von Nutshell und den unzähligen Integrationen von Zapier finden Sie sicher viele Möglichkeiten, Ihre Lieblingsplattformen besser zusammenarbeiten zu lassen. Starten Sie noch heute mit einer kostenlosen 14-Tage-Testversion!

KEINE KREDITKARTE ERFORDERLICH

Möchten Sie die Reifen ein wenig treten?

Kein Problem. Um zu sehen, ob Nutshell die richtige Wahl für Ihr Vertriebsteam ist, starten Sie noch heute eine 14-tägige kostenlose Testversion!

AUF GEHT’S!

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.