El’Efecto Caída de Prat’

Cómo admitir tus debilidades puede hacerte más agradable.

En 1966, el psicólogo Elliot Aronson publicó un artículo con una interesante revelación.

Su investigación había demostrado que un simple error o error podría, en algunos casos, mejorar el atractivo o la simpatía de alguien.

Se pidió a los participantes en el estudio que escucharan la grabación de un concursante de concurso (interpretado por un actor).

En un grupo escucharon al’ concursante ‘ responder el 92% de las preguntas correctamente.

Otro grupo escuchó una grabación separada que incluía el audio de la primera grabación, pero esta vez también contenía audio del concursante derramando una taza de café al final.

Los encuestados encontraron que el torpe era más agradable.

Curiosamente, lo que es cierto para los seres humanos también lo es para los productos. Esto tiene implicaciones obvias para el marketing.

Una marca puede fortalecer su mensaje admitiendo sus desventajas.

Uno de los ejemplos más famosos de esto es la cerveza Guinness.

En comparación con otras cervezas, se tarda al menos el doble de tiempo en verter porque requiere un proceso de vertido en dos fases.

Su astuto departamento de marketing le dio la vuelta a esto con la inspiración de » Las cosas buenas llegan a los que esperan.’

Si algo parece demasiado bueno para ser verdad, normalmente lo es. Así que si quieres que sea más probable que te amen a ti mismo o a tu marca, asegúrate de demostrar que no eres perfecto (¡solo asegúrate de que no sea un humilde alarde!).

Si quieres leer más sobre el Efecto Pratfall, un buen libro para empezar es Give & Take de Adam Grant.

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