Kuinka tarjota arvoa asiakkaillesi

jos haluat kohdeyleisösi valitsevan sinut ennen kilpailijoitasi, heidän on ymmärrettävä, että annat heille todellista arvoa. Aloitetaan alusta, arvon määrittelyllä.

mikä on arvo?

arvo on niitä etuja, joita ihmiset odottavat saavansa käyttämällä tuotettasi tai palveluasi.

vain asiakas määrittelee odotettavat kävijät, ja niissä psykologiset, emotionaaliset ja kulttuuriset näkökohdat ovat hyvin tärkeässä osassa.

näin ollen jokainen asiakas määrittelee itse, mikä on hyöty. Tämä on todella tärkeää, mutta syvennyn myöhemmin.

koska arvonäkemykset määräävät ihmisten päätökset, siksi kaikki markkinointistrategiat tähtäävät arvon luomiseen.

Miten Luodaan Arvoa?

nyt kun tiedämme, miksi arvon luominen on elintärkeää liiketoiminnallesi, katsotaanpa 4 eri tapaa tehdä se:

asiakkaan ymmärtäminen

koostuu ihmisten tarpeiden ymmärtämisestä ja tyydyttämisestä sekä arvokkaana pitämiensä asioiden ymmärtämisestä. Siihen kuuluu myös niiden käyttäytymistä määrittävien ympäristö-ja rakenteellisten ominaisuuksien tunteminen.

etsi mahdollisuuksia

tähän liittyy olemassa olevien tarpeiden tai toiveiden löytäminen markkinoilta, jotka eivät toteudu ja joihin YRITYKSELLÄ on kyky.

se liittyy suoraan asiakkaan ymmärtämiseen, koska paljon paremmin ymmärtää asiakkaitaan, paremmat mahdollisuudet havaita enemmän ja paremmat mahdollisuudet sinulla on.

aina uudistettava

yritä ratkaista asiakkaiden tarpeet ja ongelmat täysin uusilla ja erilaisilla tavoilla.

innovointia tulee antaa paitsi tuotteillesi tai palveluillesi myös asiakkaan ja tuotteen käytölle ja vuorovaikutukselle.

kun tapahtuu häiritsevä innovaatio, voidaan ratkaista ongelmia, joita kuluttajat eivät edes tienneet omaavansa.

todellinen Differentiaatio

on se, miten tärkeää on saada ja hyödyntää ainutlaatuinen differentiaattori, jota joku muu ei voi helposti tarjota.

se tarkoittaa, että tietää, mitä kilpailija tekee ja miten kilpailla muiden tuotteiden kanssa markkinoilla, kääntää niin, että asiakas kokee, että se on suurempi arvo.

voimme tiivistää kaksi tärkeää avainta:

  • arvon rakentaminen tarkoittaa hahmottamisesta puhumista ja sen ensisijainen tarkoitus on houkutella uusia asiakkaita.
  • tuottaa tyytyväisyyttä tarkoittaa puhua odotuksista ja sen ensisijainen tarkoitus on säilyttää nykyiset asiakkaat.

tarjoa arvoa asiakkaillesi näillä omituisilla aloitussivuilla

yritysten ja yritysten tulisi lakata keskittymästä parhaaseen ja yrittää olla ainutlaatuisia.

avain luo tehokkaita strategioita uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja lisäarvon tarjoamiseksi, mikä saa heidät jatkamaan investointeja tuotteisiimme tai palveluihimme.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.