Mitä on Pretotyping ja miksi se on niin suuri SaaS?

Insightsquaredin ensimmäisinä päivinä kolme perustajakollegaa eivät olleet vielä keränneet rahoitusta ja heillä oli vain idea rakentaa business analytics-tuote. Rahoituksen hankkimiseksi heidän piti osoittaa sijoittajille, että markkinoilla on kysyntää tämäntyyppisille ohjelmistoille.

sen sijaan, että he olisivat yrittäneet rakentaa monimutkaista ohjelmistoaan heti, he aloittivat yrityksen perustajan ja tuotepäällikön Samuel Clemensin mukaan pelkällä laskentataulukolla Excelissä.

”ei ollut ohjelmistoa”, Clemens selitti. ”Asiakkaamme lähettäisivät meille CSV-tiedoston joka viikko. syöttäisi sen taulukkolaskenta ja manuaalisesti kääntää kojelauta. Hän myi vain laskentataulukon 1 000 dollarilla kuussa kahdelle asiakkaalle.”

tämä on laskentataulukko, jolla perustajat pystyivät myymään ja keräämään rahaa:

ja tässä on se dashboard SaaS-tuotteena tänään:

muutokset ensimmäisen version Insightsquaredin ja tämän päivän tuotteen välillä ovat ilmeisiä, mutta ensimmäinen laskentataulukko oli uskomattoman tärkeä askel liiketoiminnalle. Tämä laskentataulukko oli erinomainen esimerkki pretotyping-menetelmä testata uuden tuotteen ennen täysin rakentaa sitä.

tämä tuotetestausmenetelmä on niin tehokas, että jokaisen SaaS-yrityksen tulisi käyttää sitä jokaisessa uuden tuotteen lanseerauksessa. Pretotyping voi säästää yrityksesi aikaa, rahaa ja voi jopa olla ero yrityksesi menossa alle, tai tulossa valtava menestys.

Pretotyping Movement

Joten mitä pretotyping tarkalleen on?

konseptin kehitti alun perin Googlen suunnittelujohtaja Alberto Savoia vuonna 2009 tavaksi testata uusia tuotteita ennen niiden lanseerausta. Samanlainen prototyyppien, pretotyping on, kun rakentaa pienennetty versio tuotteen ennen rakentaa täysin toimiva tuote. Tarkoituksena on simuloida kokemusta uuden tuotteen omistamisesta ja käytöstä mahdollisimman pienellä ajan ja rahan sijoituksella.

yksi kuuluisa esimerkki pretotypingistä juontaa juurensa 90-luvulle, jolloin yrittäjä Jeff Hawkins sai idean henkilökohtaisesta digitaalisesta assistentista (PDA). Ennen kalliin ja erittäin teknisen prototyypin rakentamista hän halusi ymmärtää, mikä koko, muoto ja toiminnallisuus toimisi parhaiten.

vaikka hän ei kutsunut sitä tuolloin pretyypiksi (termi oli vielä keksimättä), Hawkins rakensi puisen pretyypin siitä, mistä myöhemmin tulisi Palmupilotti. Hän kantoi puista suorakulmiota mukanaan viikkokausia ja huomasi, miten koko ja muoto sopivat hänen käteensä, miten helppoa nappien tavoittaminen oli ja paljon muuta. Hawkins ehti tehdä tuotteeseen joitakin suuria muutoksia toiminnallisuuden parantamiseksi ennen sen julkistamista.

pretotypingin arvo yrityksellesi on ilmeinen — sen sijaan, että investoisit valtavia määriä aikaa, rahaa ja vaivaa sellaisen tuotteen rakentamiseen, jota markkinat eivät välttämättä halua, voit rakentaa pretyypin kyseisestä tuotteesta, joka tunnetaan myös nimellä Minimum Viable Product (MVP). Tämän tuotteen pitäisi olla sama ulkonäkö ja tuntuma koko tuotteen, mutta ilman täyttä toiminnallisuutta. Voit sitten testata MVP laajasti ja nähdä, kuinka hyvin se vetoaa markkinoilla ennen kuin investoida liikaa todella rakentaa sitä.

Fail Fast

Pretotyping on lähtenyt toden teolla liikkeelle osana Lean Startup-liikettä, jossa yritykset toteuttavat ketterän kehityskaaren, jossa rakennetaan, testataan ja vaihdetaan tuotteita nopeasti. Ketterän kehityksen taustalla on ajatus siitä, että uusi tuotteesi tulee todennäköisesti epäonnistumaan jollain perustavanlaatuisella tavalla — oli se sitten keskeinen ominaisuus, jota et ole rakentanut, tai virhe hinnoittelussa. Tämä epäonnistuminen on väistämätöntä, ja se pitäisi hyväksyä sen sijaan, että sitä pelättäisiin. Sen sijaan, että yrität niin kovasti välttää epäonnistumisen, sinun pitäisi epäonnistua usein ja epäonnistua nopeasti, mikä tarkoittaa vähemmän riskiä koko liiketoiminnan. Jokaisen virheen myötä opit jotain uutta ja parannat tuotettasi vähitellen keräämiesi tietojen mukaan.

kuvan kautta theleanstartup.com

koska tiedät jo tuotteesi epäonnistuvan monella tavalla, miksi panostaisit kokonaisen tuotteen rakentamiseen? Sen sijaan, että rakentaisit ohjelmistoja testaamalla, mittaamalla ja tekemällä muutoksia, voit käydä läpi koko syklin nopeammin ja vähemmillä kustannuksilla. Pretotyping auttaa sinua olemaan todella ketterä ja testata uusia ominaisuuksia tuotteesi tehokkaammin. Sen sijaan, että arvailisit, onnistuuko Uusi tuotteesi, voit mitata asiakkaiden vastauksia pretotypiaan ja rakentaa jotain vielä parempaa lanseerausta varten.

SaaS-etu

esityypin käsite on uskomattoman hyödyllinen kaikentyyppisille yrityksille, mutta se on erityisen merkityksellinen SaaS-järjestelmässä. Vaikka SaaS-tuotteet voivat toistua nopeammin ja vähemmillä kustannuksilla kuin fyysinen tuote, kehittäjän aika ja vaiva on silti kulu kasvavalle liiketoiminnallesi. SaaS-tuotteet ovat myös korkeampia kuin perinteiset yritykset, mikä tarkoittaa, että haluat asiakkaiden olevan tyytyväisiä tuotteeseesi alusta alkaen. Pretotyping voi auttaa yritystäsi nopeasti saavuttamaan SaaS-yritysten suurimman haasteen-tuotemarkkinoiden sopivuuden.

vaikka tuotteesi olisi fantastinen, et todellakaan osaa markkinoida tai myydä sitä oikein ymmärtämättä ihanteellista asiakasprofiiliasi. Pretotype voi auttaa sinua paitsi parantamaan tuotteen toimivuutta, mutta myös todistamaan, että sille on markkinat vähemmillä investoinneilla etukäteen. Jos ihmiset ovat innoissaan käyttää pretotype ja ovat valmiita maksamaan X määrä siitä, sinulla on MVP käsissäsi.

”B2B: ssä se ei ole MVP, ennen kuin myyt sen”, Clemens sanoi. ”Elinkelpoinen tarkoittaa, että voit myydä sen.”

MVP: n kanssa, nyt sinulla on hyppäys pois paikasta myynti-ja markkinointiponnisteluillesi ja varmuus siitä, että joku on valmis ostamaan tuotteesi. Sen sijaan, että kävisit läpi vaikeita kasvukipuja, jotka tappavat niin monia SaaS-yrityksiä, sinulla on etulyöntiasema alusta alkaen.

jos yrityksesi ei ole vielä kokeillut pretotypingia, on aika kokeilla jotain uutta. Pretotyping ei ole vain villitys yritysmaailmassa-se on todistettu strategia parantaa uusia tuotelanseerauksia tarkastellut Google ja tuhannet muut startupit. Ryhdy pretotyping kelkkaan ja ala parantaa SaaS-liiketoimintaasi.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.