a’Pratfall hatás’

hogyan lehet a gyengeségeinek beismerése szerethetőbbé tenni.

1966-ban Elliot Aronson pszichológus érdekes kinyilatkoztatást tett közzé.

kutatása kimutatta, hogy egy egyszerű baklövés vagy hiba Bizonyos esetekben javíthatja valaki vonzerejét vagy kedvelhetőségét.

a tanulmány résztvevőit arra kérték, hogy hallgassák meg a vetélkedő versenyző felvételét (színész játssza).

az egyik csoportban hallották, hogy a versenyző a kérdések 92% – ára helyesen válaszolt.

egy másik csoport külön felvételt hallott, amely tartalmazta az első felvétel hangját, de ezúttal azt is tartalmazta, hogy a versenyző egy csésze kávét öntött a végén.

a válaszadók az ügyetlent szerethetőbbnek találták.

érdekes, hogy ami igaz az emberekre, az igaz a termékekre is. Ennek nyilvánvaló következményei vannak a marketingre.

egy márka erősítheti üzenetét azáltal, hogy elismeri hátrányait.

ennek egyik leghíresebb példája a sör Guinness.

más sörökhöz képest legalább kétszer annyi ideig tart az öntés, mert kétfázisú öntési folyamatot igényel.

ravasz marketing osztályuk ezt a fejére fordította az ihletett ‘jó dolgok jönnek azoknak, akik várnak.’

ha valami túl jónak tűnik ahhoz, hogy igaz legyen, akkor általában az. Tehát, ha azt szeretné, hogy magát vagy márkáját nagyobb valószínűséggel szeressék, mindenképpen mutassa meg, hogy nem vagy tökéletes (csak győződjön meg róla, hogy ez nem szerény dicsekedés!).

Ha többet szeretne olvasni a Pratfall-effektusról, akkor egy jó könyv a Give & Take by Adam Grant.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.