Cos’è la pretotipizzazione e perché è così grande per SaaS?

Nei primi giorni di InsightSquared, i tre co-fondatori non avevano ancora raccolto finanziamenti e avevano solo l’idea di costruire un prodotto di analisi aziendale. Per raccogliere fondi, avevano bisogno di dimostrare agli investitori che c’era domanda nel mercato per questo tipo di software.

Piuttosto che cercare di costruire il loro software complesso subito, hanno iniziato con solo un foglio di calcolo in Excel, secondo il co-fondatore e Chief Product Officer Samuel Clemens.

“Non c’era software”, ha spiegato Clemens. “I nostri clienti ci invierebbero via email un file CSV ogni settimana. inserirlo nel foglio di calcolo e compilare manualmente il dashboard. Ha venduto solo un foglio di calcolo per $1.000 al mese a due clienti.”

Questo è il foglio di calcolo che i fondatori sono stati in grado di vendere e raccogliere fondi con:

Ed ecco che dashboard come prodotto SaaS oggi:

I cambiamenti tra la prima versione di InsightSquared e il prodotto di oggi sono evidenti, ma il primo foglio di calcolo è stato un passo incredibilmente importante per il business. Quel foglio di calcolo è stato un ottimo esempio di pre-tipizzazione, un metodo per testare un nuovo prodotto prima di costruirlo completamente.

Questo metodo di test del prodotto è così efficace che ogni azienda SaaS dovrebbe utilizzarlo per ogni lancio di nuovi prodotti. Pretotyping può salvare la vostra azienda tempo, denaro e potrebbe anche essere la differenza tra il vostro business andando sotto, o diventando un enorme successo.

Il movimento di pretotyping

Quindi, che cosa è esattamente la pretotyping?

Il concetto è stato originariamente sviluppato da Google Engineering Director Alberto Savoia nel 2009 come un modo per testare nuovi prodotti prima del lancio. Simile alla prototipazione, la pretotipizzazione è quando si crea una versione ridotta di un prodotto prima di creare un prodotto completamente funzionale. Il punto è simulare l’esperienza di avere e utilizzare un nuovo prodotto con il minor investimento possibile di tempo e denaro.

Un famoso esempio di pretotipizzazione risale agli anni ‘ 90 quando l’imprenditore Jeff Hawkins ebbe l’idea di un personal Digital assistant (PDA). Prima di costruire un prototipo costoso e altamente tecnico, voleva capire le dimensioni, la forma e la funzionalità che avrebbero funzionato meglio.

Sebbene all’epoca non lo chiamasse pretotipo (il termine doveva ancora essere inventato), Hawkins costruì un pretotipo in legno di quello che sarebbe poi diventato il Palm Pilot. Portò con sé il rettangolo di legno per settimane, notando come le dimensioni e la forma si adattassero alla sua mano, quanto fosse facile raggiungere i pulsanti e molto altro. Hawkins è stato in grado di apportare alcune importanti modifiche al prodotto per migliorare la funzionalità prima del lancio al pubblico.

Il valore della pretotipizzazione per la tua azienda è ovvio — piuttosto che investire enormi quantità di tempo, denaro e sforzi nella costruzione di un prodotto che il mercato potrebbe non volere, puoi invece costruire un pretotipo di quel prodotto, noto anche come Minimum Viable Product (MVP). Questo prodotto dovrebbe avere lo stesso aspetto del prodotto completo, ma senza la piena funzionalità. È quindi possibile testare il vostro MVP ampiamente e vedere quanto bene fa appello al mercato prima di investire troppo in realtà costruirlo.

Fail Fast

La pretotipizzazione è davvero decollata come parte del movimento Lean Startup, in cui le aziende implementano un agile ciclo di sviluppo di costruzione, test e modifica rapida dei prodotti. Il concetto alla base dello sviluppo agile è che il tuo nuovo prodotto probabilmente fallirà in qualche modo fondamentale, che si tratti di una funzionalità chiave che non hai creato o di un errore nei prezzi. Questo fallimento è inevitabile, e dovrebbe essere abbracciato invece di temuto. Piuttosto che cercare così difficile evitare il fallimento, si dovrebbe fallire spesso e fallire rapidamente, il che significa meno rischi per il business complessivo. Con ogni fallimento, imparerai qualcosa di nuovo e migliorerai il tuo prodotto in modo incrementale, in base ai dati raccolti.

Immagine via theleanstartup.com

Poiché sai già che il tuo prodotto fallirà in diversi modi, perché investire nella costruzione di un prodotto completo? Invece di costruire software poi testarlo, misurarlo, e apportare modifiche, si può passare attraverso l’intero ciclo più rapidamente e con meno spese. La pre-tipizzazione ti aiuta ad essere più agile e a testare le nuove funzionalità del tuo prodotto in modo più efficace. Invece di indovinare se il tuo nuovo prodotto avrà successo, puoi invece misurare le risposte dei clienti al pretotipo e creare qualcosa di ancora migliore per il lancio.

Il vantaggio SaaS

Il concetto di pre-tipizzazione è incredibilmente utile per tutti i tipi di aziende, ma è particolarmente rilevante in SaaS. Sebbene i prodotti SaaS possano scorrere più rapidamente e con meno spese rispetto a un prodotto fisico, il tempo e lo sforzo di uno sviluppatore sono ancora una spesa per la tua attività in crescita. I prodotti SaaS sono inoltre soggetti a tassi di abbandono più elevati rispetto alle aziende tradizionali, il che significa che desideri che i clienti siano soddisfatti del tuo prodotto fin dall’inizio. Pretotyping può aiutare il vostro business rapidamente finesse la sfida più grande per le aziende SaaS-la misura del prodotto-mercato.

Anche se il tuo prodotto è fantastico, non sai davvero come commercializzarlo o venderlo correttamente senza capire il tuo profilo cliente ideale. Un pretotipo può aiutarti non solo a migliorare la funzionalità del tuo prodotto, ma anche a dimostrare che esiste un mercato con meno investimenti in anticipo. Se le persone sono entusiasti di utilizzare il pretotype e sono disposti a pagare X importo per esso, si dispone di un MVP sulle vostre mani.

“In B2B, non è un MVP finché non lo vendi”, ha detto Clemens. “Valido significa che puoi venderlo.”

Con un MVP, ora avete un salto fuori posto per le vendite e gli sforzi di marketing e la garanzia che qualcuno è disposto ad acquistare il vostro prodotto. Piuttosto che passare attraverso i difficili dolori della crescita che uccidono così tante aziende SaaS, si avrà un vantaggio fin dall’inizio.

Se la tua azienda non ha ancora provato la pre-tipizzazione, è ora di provare qualcosa di nuovo. La pretotipizzazione non è solo una moda nel mondo degli affari: è una strategia comprovata per migliorare i lanci di nuovi prodotti controllati da Google e da migliaia di altre startup. Sali sul carrozzone di pretotyping e inizia a migliorare la tua attività SaaS.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.