“プラットフォール効果”

あなたの弱点を認めることで、あなたをより好感を持たせることができます。

1966年、心理学者エリオット・アロンソンは興味深い啓示を持つ論文を発表した。

彼の研究は、単純な失態や間違いが、場合によっては、誰かの魅力や好感度を向上させる可能性があることを実証していた。

研究の参加者は、クイズ番組の出場者(俳優が演じる)の録音を聞くように求められた。

あるグループでは、彼らは’出場者’が質問の92%に正しく答えるのを聞いた。

別のグループが最初の録音からの音声を含む別の録音を聞いたが、今回は最後にコーヒーをこぼした出場者の音声も含まれていた。

回答者は不器用なものをもっと好感が持てると感じました。

興味深いことに、人間にとって真実であることは、製品にも当てはまります。 これにマーケティングのための明らかな含意がある。

ブランドは彼らの欠点を認めることによって彼らのメッセージを強化することができます。

これの最も有名な例の一つは、ビールギネスです。

他のビールと比較すると、二相注ぐプロセスが必要なため、注ぐのに少なくとも二倍の時間がかかります。

彼らのcannyマーケティング部門は、”待っている人に良いことが来る”というインスピレーションでこれを頭の上に回しました。’

何かが真実であるにはあまりにも良いと思われる場合、それは通常です。 あなた自身やあなたのブランドを愛される可能性が高くしたいのであれば、あなたが完璧ではないことを確認してください(謙虚な自慢ではないこ).

プラットフォール効果の詳細を読みたい場合は、Adam Grantによる&Takeを与えることから始めるのが良い本です。

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