プレトタイピングとは何ですか、なぜそれがSaaSにとってとても素晴らしいのですか?

InsightSquaredの最初の日に、三人の共同創設者はまだ資金を調達しておらず、ビジネス分析製品を構築するためのアイデアしか持っていませんでした。 資金を調達するために、彼らはこのタイプのソフトウェアの市場での需要があったことを投資家に証明する必要がありました。

複雑なソフトウェアをすぐに構築しようとするのではなく、Excelのスプレッドシートから始めたと共同創設者で最高製品責任者のSamuel Clemens氏は述べています。

“ソフトウェアはなかった”とクレメンスは説明した。 “私たちの顧客は毎週CSVファイルを私たちに電子メールで送信します。 スプレッドシートに入力し、手動でダッシュボードをコンパイルします。 彼は二人の顧客にmonth1,000月のためのちょうどスプレッドシートを販売しました。”

これは、創業者が販売し、資金を調達することができたスプレッドシートです。

そして、今日のSaaS製品としてのダッシュボードです。

InsightSquaredの最初のバージョンと今日の製品との間の変更は明らかですが、最初のスプレッドシートはビジネスにとって非常に重要なステップでした。 そのスプレッドシートは、完全に構築する前に新製品をテストする方法であるpretotypingの典型的な例でした。

この製品テストの方法は非常に効果的であり、すべてのSaaSビジネスはすべての新製品の発売にそれを使用する必要があります。 Pretotypingはあなたの会社の時間、お金を救うことができ、行くか、または巨大な成功になるあなたのビジネス間の相違であることができる。

プレタイピング運動

では、プレタイピングとは正確には何ですか?

このコンセプトは、2009年にGoogle Engineering Director Alberto Savoiaによって、新製品の発売前にテストする方法として開発されました。 プロトタイピングと同様に、プレトタイピングは、完全に機能する製品を構築する前に、製品の縮小バージョンを構築するときです。 ポイントは時間およびお金の最も小さい可能な投資の新製品を持ってい、使用することの経験を模倣することである。

pretotypingの有名な例の一つは、起業家のJeff Hawkinsがパーソナルデジタルアシスタント(PDA)のアイデアを持っていた90年代にさかのぼります。 高価で高度に技術的なプロトタイプを構築する前に、彼は最適なサイズ、形状、機能を理解したいと考えていました。

当時彼はそれをプレタイプとは呼ばなかったが(この用語はまだ発明されていなかった)、ホーキンスは後にPalm Pilotとなる木製のプレタイプを構築した。 彼は数週間のために彼と一緒に木製の長方形を運び、サイズと形状が彼の手にどのようにフィットするか、ボタンに到達するのがいかに簡単か、そし Hawkinsは、一般に公開される前に、機能を改善するために製品にいくつかの大きな変更を加えることができました。

あなたのビジネスのためのpretotypingの価値は明らかです—市場が望んでいないかもしれない製品を構築するために膨大な時間、お金と労力を投資するのではなく、その製品のpretotype、すなわち最小実行可能な製品(MVP)を構築することができます。 この製品は、完全な製品と同じルックアンドフィールを持っている必要がありますが、完全な機能はありません。 その後、MVPを広範囲にテストし、実際にmvpを構築することにあまり投資する前に、MVPが市場にどれだけアピールするかを確認することができます。

Fail Fast

Pretotypingは、企業が製品を迅速に構築、テスト、変更するアジャイル開発サイクルを実装するリーンスタートアップ運動の一環として、実際に離陸しました。 アジャイル開発の背後にある概念は、あなたが構築しなかった重要な機能であろうと、価格設定の誤りであろうと、あなたの新しい製品はおそらくい この失敗は避けられないし、恐れられているのではなく包含されるべきである。 失敗を避けるために懸命に試みるよりもむしろ頻繁に失敗し、全面的なビジネスへより少ない危険を意味するすぐに失敗するべきである。 失敗するたびに、収集したデータに応じて、新しいことを学び、製品を段階的に改善します。

theleanstartup.com

あなたはすでにあなたの製品が複数の方法で失敗することを知っているので、なぜあなたは完全な製品を構築するために投資するのですか? ソフトウェアを構築し、それをテストし、それを測定し、変更を加えるのではなく、より迅速かつ少ない費用でサイクル全体を通過することができま Pretotypingを使用すると、より真に機敏になり、製品の新機能をより効果的にテストできます。 新製品が成功するかどうかを推測するのではなく、プレタイプに対する顧客の反応を測定し、発売のためにさらに良いものを構築することができま

SaaSの利点

プリタイピングの概念は、すべてのタイプのビジネスにとって非常に便利ですが、特にSaaSに関連しています。 SaaS製品は、物理的な製品よりも迅速かつ少ない費用で反復することができますが、開発者の時間と労力は、成長するビジネスにとって依然として費用 SaaS製品は、従来の企業よりも高い解約率の対象となるため、顧客が最初から製品に満足してほしいと考えています。 Pretotypingは、製品市場に適合するSaaS企業にとって最大の課題であるビジネスを迅速にフィネスするのに役立ちます。

あなたの製品が素晴らしい場合でも、あなたは本当にあなたの理想的な顧客プロファイルを理解せずにそれを正しく販売または販売する方法 Pretotypeはちょうどあなたのプロダクト機能性を改善するのを助けることができるが、またより少ない投資のそれのための市場が前部の上にあると証 人々がプレタイプを使用することに興奮しており、それのためにX量を支払うことを喜んでいる場合は、あなたの手にMVPを持っています。

“B2Bでは、あなたがそれを売るまでMVPではありません”とClemens氏は述べています。 “あなたはそれを販売することができます実行可能な手段。”

MVPでは、今、あなたはあなたの販売とマーケティング活動のための飛び降りの場所を持っており、誰かがあなたの製品を購入する意思があるという保証 非常に多くのSaaSビジネスを殺す困難な成長の痛みを通過するのではなく、最初から利点があります。

あなたのビジネスはまだpretotypingを試していない場合は、何か新しいことをしようとする時間です。 Pretotypingは、ビジネスの世界では単なる流行ではありません—それは、Googleや他のスタートアップの何千もの吟味新製品の発売を改善するための実証済みの戦略 Pretotyping時流に乗って、あなたのSaaSビジネスの改善を開始します。

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