‘Pratfall Effect’

hvordan innrømme dine svakheter kan gjøre deg mer sympatisk.

i 1966 publiserte psykologen Elliot Aronson et papir med en spennende åpenbaring.

hans forskning hadde vist at en enkel tabbe eller feil kan, i noen tilfeller, forbedre attraktivitet eller likability av noen.

Deltakerne i studien ble bedt om å lytte til innspillingen av en quiz show konkurrent (spilt av en skuespiller).

i en gruppe hørte de ‘konkurrent’ svare 92% av spørsmålene riktig.

En annen gruppe hørte et separat opptak som inkluderte lyden fra det første opptaket, men denne gangen inneholdt det også lyd av deltakeren som spilte en kopp kaffe på slutten.

respondentene fant den klumpete en mer sympatisk.

Interessant, hva som er sant for mennesker er også sant for produkter. Dette har åpenbare implikasjoner for markedsføring.

et merke kan styrke sitt budskap ved å innrømme sine ulemper.

et av de mest kjente eksemplene på Dette er øl Guinness.

Sammenlignet med andre øl tar det minst dobbelt så lang tid å helle fordi det krever en tofaseprosess.

deres listige markedsavdeling snudde dette på hodet med de inspirerte ‘ Gode ting kommer til de som venter.’

hvis noe virker for godt til å være sant, er det normalt. Så hvis du ønsker å gjøre deg selv eller din merkevare mer sannsynlig å bli elsket, sørg for å sørge for å vise at du ikke er perfekt (bare sørg for å sørge for at det ikke er en ydmyk skryt!).

hvis du vil lese mer Om Pratfall-Effekten, er En god bok Å begynne Med, Gi & Take av Adam Grant.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.