Wat is Pretotypering en waarom is het zo geweldig voor SaaS?

In de eerste dagen van InsightSquared hadden de drie medeoprichters nog geen financiering verzameld en hadden ze alleen het idee om een business analytics product te bouwen. Om financiering aan te trekken, moesten ze investeerders bewijzen dat er vraag was in de markt voor dit soort software.

in plaats van te proberen om hun complexe software meteen te bouwen, begonnen ze met slechts een spreadsheet in Excel, volgens medeoprichter en Chief Product Officer Samuel Clemens.”Er was geen software,” legde Clemens uit. “Onze klanten e-mailden ons elke week een CSV-bestand. zou invoeren in de spreadsheet en handmatig compileren van het dashboard. Hij verkocht slechts een spreadsheet voor $1.000 per maand aan twee klanten.”

Dit is de spreadsheet die de oprichters konden verkopen en geld inzamelen met:

en hier is dat dashboard als een SaaS-product vandaag:

de veranderingen tussen de allereerste versie van InsightSquared en het product van vandaag zijn duidelijk, maar de eerste spreadsheet was een ongelooflijk belangrijke stap voor het bedrijf. Dat spreadsheet was een goed voorbeeld van pretotypering — een methode om een nieuw product te testen voordat het volledig werd gebouwd.

deze methode voor het testen van producten is zo effectief dat elke Saas-onderneming deze methode zou moeten gebruiken voor elke nieuwe productlancering. Pretotyping kan uw bedrijf tijd, geld besparen en kan zelfs het verschil tussen uw bedrijf ten onder gaan, of steeds een groot succes.

The Pretotyping Movement

Wat is pretotyping precies?Het concept werd oorspronkelijk ontwikkeld door Google Engineering Director Alberto Savoia in 2009 als een manier om nieuwe producten te testen voordat ze worden gelanceerd. Vergelijkbaar met prototyping, pretotyping is wanneer u een geschaalde versie van een product te bouwen voordat u een volledig functioneel product te bouwen. Het punt is om de ervaring van het hebben en gebruiken van een nieuw product te simuleren met de kleinst mogelijke investering van tijd en geld.

een beroemd voorbeeld van pretotypering gaat terug tot de jaren 90 toen ondernemer Jeff Hawkins het idee had van een personal digital assistant (PDA). Voordat hij een duur en zeer technisch prototype bouwde, wilde hij de grootte, vorm en functionaliteit begrijpen die het beste zouden werken.Hoewel hij het op dat moment geen pretotype noemde (de term was nog niet uitgevonden), bouwde Hawkins een houten pretotype van wat later de Palm Pilot zou worden. Hij droeg de houten rechthoek wekenlang bij zich en merkte op hoe de grootte en vorm in zijn hand pasten, hoe gemakkelijk het was om de knoppen te bereiken, en nog veel meer. Hawkins was in staat om een aantal belangrijke wijzigingen aan te brengen aan het product om de functionaliteit te verbeteren voordat het werd gelanceerd voor het publiek.

de waarde van pretotypering voor uw bedrijf is duidelijk — in plaats van enorme hoeveelheden tijd, geld en moeite te investeren in het bouwen van een product dat de markt misschien niet wil, kunt u in plaats daarvan een pretotype van dat product bouwen, ook bekend als een Minimum levensvatbaar Product (MVP). Dit product moet dezelfde look en feel van het volledige product hebben, maar zonder de volledige functionaliteit. Vervolgens kunt u uw MVP uitgebreid testen en zien hoe goed het de markt aanspreekt voordat u te veel investeert in het daadwerkelijk bouwen ervan.

Fail Fast

Pretotyping is echt van start gegaan als onderdeel van de Lean Startup beweging, waar bedrijven een agile ontwikkelingscyclus implementeren van het snel bouwen, testen en veranderen van producten. Het concept achter agile ontwikkeling is dat uw nieuwe product zal waarschijnlijk mislukken op een fundamentele manier-of het nu een belangrijke functie die u niet hebt gebouwd of een fout in de prijsstelling. Deze mislukking is onvermijdelijk en moet worden omarmd in plaats van gevreesd. In plaats van zo hard te proberen om mislukking te voorkomen, moet je vaak falen en snel falen, wat betekent minder risico voor de totale business. Met elke storing, zult u iets nieuws te leren en het verbeteren van uw product stapsgewijs, volgens de gegevens die u verzamelt.


afbeelding via theleanstartup.com

omdat u al weet dat uw product op meerdere manieren zal falen, waarom zou u investeren in het bouwen van een volledig product? In plaats van software te bouwen en vervolgens te testen, te meten en wijzigingen aan te brengen, kun je de hele cyclus sneller en met minder kosten doorlopen. Pretotyping helpt u echt agile en test nieuwe functies van uw product effectiever. In plaats van te raden of uw nieuwe product zal slagen, kunt u in plaats daarvan meten van de reacties van de klant op de pretotype en bouwen iets nog beter voor de lancering.

het voordeel van SaaS

het concept van pretotypering is ongelooflijk nuttig voor alle soorten ondernemingen, maar is vooral relevant voor SaaS. Hoewel Saas-producten sneller en met minder kosten kunnen itereren dan een fysiek product, is de tijd en moeite van een ontwikkelaar nog steeds een kostenpost voor uw groeiende bedrijf. SaaS-producten zijn ook onderhevig aan hogere churn-tarieven dan traditionele bedrijven, wat betekent dat u wilt dat klanten tevreden zijn met uw product vanaf het begin. Pretotyping kan uw bedrijf helpen om snel de grootste uitdaging voor SaaS — bedrijven af te ronden-de productmarkt fit.

zelfs als uw product fantastisch is, weet u echt niet hoe u het goed op de markt kunt brengen of kunt verkopen zonder uw ideale klantprofiel te begrijpen. Een pretotype kan u helpen niet alleen het verbeteren van uw product functionaliteit, maar ook bewijzen dat er een markt voor het met minder investering vooraf. Als mensen enthousiast zijn om het pretotype te gebruiken en bereid zijn om er X bedrag voor te betalen, heb je een MVP op je handen.

” in B2B is het geen MVP totdat je het verkoopt, ” zei Clemens. “Levensvatbaar betekent dat je het kunt verkopen.”

met een MVP hebt u nu een springplank voor uw verkoop-en marketinginspanningen en de zekerheid dat iemand bereid is uw product te kopen. In plaats van door de moeilijke groeipijnen te gaan die zoveel SaaS-bedrijven doden, heb je vanaf het begin een voordeel.

als uw bedrijf nog geen pretotypering heeft geprobeerd, is het tijd om iets nieuws te proberen. Pretotyping is niet alleen een rage in het bedrijfsleven – het is een bewezen strategie voor het verbeteren van nieuwe productlanceringen door Google en duizenden andere startups. Stap op de pretotyping bandwagon en begin met het verbeteren van uw SaaS business.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.