„efekt Pratfall’a”

jak przyznać się do swoich słabości może sprawić, że będziesz bardziej sympatyczny.

w 1966 roku psycholog Elliot Aronson opublikował pracę z intrygującym objawieniem.

jego badania wykazały, że prosty błąd lub błąd może w niektórych przypadkach poprawić atrakcyjność lub sympatię kogoś.

uczestnicy badania zostali poproszeni o wysłuchanie nagrania uczestnika teleturnieju (granego przez aktora).

w jednej grupie usłyszeli, że „uczestnik” odpowiada poprawnie na 92% pytań.

inna grupa usłyszała osobne nagranie, które zawierało dźwięk z pierwszego nagrania, ale tym razem zawierało również dźwięk zawodnika rozlewającego filiżankę kawy na końcu.

respondenci uznali niezdarnego za bardziej sympatycznego.

co ciekawe, to, co dotyczy ludzi, dotyczy również produktów. Ma to oczywiste konsekwencje dla marketingu.

marka może wzmocnić swój przekaz, przyznając się do ich wad.

jednym z najbardziej znanych przykładów tego jest piwo Guinness.

w porównaniu do innych piw nalewanie trwa co najmniej dwa razy dłużej, ponieważ wymaga procesu nalewania dwufazowego.

ich sprytny dział marketingu odwrócił to na głowę z inspiracją ” dobre rzeczy przychodzą do tych, którzy czekają.”

jeśli coś wydaje się zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, to normalnie tak jest. Więc jeśli chcesz sprawić, że ty lub Twoja marka będą Bardziej Kochani, upewnij się, że pokazujesz, że nie jesteś idealny (po prostu upewnij się, że nie jest to skromne przechwałki!).

jeśli chcesz poczytać więcej na temat efektu Pratfall ’ a, dobrą książką na początek jest Give & Take by Adam Grant.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.