as 18 melhores ferramentas de prospecção de vendas que se integram ao seu CRM

para equipes de vendas de saída, o software de prospecção é essencial para encontrar novos leads e alimentá-los nos clientes.

mas se você não tem suas ferramentas de prospecção de vendas integradas ao seu CRM, está procurando horas de informações de contato em várias plataformas e fazendo a entrada manual de dados.
felizmente, qualquer plataforma SaaS que valha a pena vem equipada com muitas integrações que podem ser ativadas com apenas alguns cliques. Organizamos 18 Ferramentas de prospecção de vendas que se integram ao seu CRM-nativamente ou por meio do Zapier—e facilitam a descoberta e o envolvimento com seus clientes em potencial mais promissores.

para saber mais sobre prospecção de leads, leia a Enciclopédia de táticas de vendas: 19 estratégias para prospecção, qualificação e fechamento ou assista ao vídeo abaixo.

ZoomInfo

ZoomInfo rastreia as informações de contato de seus leads, usa IA para sugerir contatos semelhantes para alcançar e descobre sinais de intenção, como projetos que as empresas estão começando. Com essas informações em mãos, seus representantes podem capitalizar e se comunicar melhor com clientes em potencial que têm a intenção mais forte de comprar. O ZoomInfo integra-se nativamente a várias plataformas de software de vendas populares, que enriquecem automaticamente os perfis de leads no seu CRM.

Clearbit Prospector

com Clearbit Prospector, os representantes de vendas podem gerar listas de leads direcionadas com informações de contato atualizadas em segundos. A Clearbit fornece aos representantes acesso a 200 milhões de contatos em 20 milhões de empresas e 85 pontos de dados diferentes para filtrar todos eles.
existem também várias opções através do Zapier para conectar o Clearbit ao seu CRM de escolha, para que todos os seus novos contatos fluam automaticamente para a “fonte da verdade” da sua empresa.”

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LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator permite que você aproveite a base de usuários da rede social de mais de 600 milhões de profissionais. Encontre novos leads com as opções de pesquisa avançada e deixe a ferramenta sugerir novos leads para você. O Sales Navigator também fornece atualizações cruciais sobre contas de destino, como alterações de emprego ou comunicados de imprensa.

o Sales Navigator integra-se a vários CRMs para que você possa salvar pesquisas de leads e contas com um único clique. Confira O diretório de parceiros do LinkedIn para descobrir com quais CRMs a plataforma funciona atualmente.

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EverString

EverString analisa a atividade de pesquisa das empresas para determinar quem estaria mais interessado em aprender sobre seu produto. A plataforma possui um banco de dados de 36 milhões de contatos verificados, para que você possa encontrar a pessoa certa para entrar em contato em vez de ter que complementar seus esforços usando outra ferramenta.

EverString facilita o envio de sua conta e listas de leads para Salesforce, Marketo, Eloqua ou Terminus. Você também pode baixar listas como um CSV para que você possa atualizar seu CRM de escolha.

NUTSHELL FEATURE

FYI: Nutshell oferece ilimitado Click-to-Call para que você possa gravar e rever suas chamadas de vendas.

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Reply

Reply combina prospect discovery com automação de E-mail. A extensão do Chrome permite adicionar leads a uma conta de resposta com alguns cliques. A partir daí, você pode projetar uma sequência de divulgação multicanal para se conectar com clientes em potencial ao longo de vários dias.

os recursos de IA da Reply podem classificar os leads por quão interessados eles estão e sugerir cópia e comprimento de E-mail com a maior probabilidade de conversão.

Reply também oferece várias integrações de CRM para ajudar a simplificar a prospecção. Sincronize contatos entre plataformas, adicione contatos de seu CRM a uma campanha de resposta e crie novos perfis de leads em seu CRM quando receber respostas em resposta.

relacionados: A integração zap do Nutshell com o Reply cria automaticamente novos leads em seu CRM com base em respostas de E-mail.

Prospect.io

com Prospect.io, existem várias maneiras de encontrar leads e suas informações de contato. Use a extensão do Chrome para encontrar e-mails de leads ao navegar no LinkedIn. Ou pesquise um domínio de site para todos os e-mails associados. Depois de criar uma lista de leads, use Prospect.io para configurar campanhas de gotejamento e acompanhamento automático.

perspectiva.o io se integra nativamente a vários CRMs, para que você possa reduzir a entrada manual de dados criando novos leads em seu CRM com base na atividade que você captura Prospect.io.

InsideSales.com manuais preditivos

a maior característica do InsideSales.com Predictive Playbooks é sua capacidade de criar e sugerir sequências de divulgação automatizadas com base no comportamento anterior de um lead. InsideSales.com também pode atualizar listas de contatos com informações atualizadas para que seus e-mails nunca saltem e suas chamadas sempre passem.

InsideSales.as integrações nativas do com (que incluem Microsoft Dynamics e SAP) permitem que você crie pipelines mais rapidamente em seu CRM, sugerindo contatos que você deve segmentar e como você deve se envolver com eles.

Outreach

depois de ter uma lista de contas de destino, Outreach pode ajudá-lo a causar uma primeira impressão de qualidade. A plataforma pode sugerir diferentes sequências automatizadas de divulgação em E-mail, telefone, SMS e email do LinkedIn. Existem também ferramentas de personalização que permitem personalizar mensagens em escala, dando aos representantes mais tempo para se concentrar em reuniões ou falar diretamente com clientes em potencial e menos tempo na composição de E-mails.

Outreach oferece várias integrações nativas e de terceiros que permitem registrar automaticamente chamadas e E-mails feitos em Outreach diretamente para o seu CRM.

Mailshake

Mailshake é especializada em ampliar seus esforços de divulgação de E-mail frio sem sacrificar a personalização. Crie sequências de divulgação com pontos de contato em várias plataformas, do Twitter ao E-mail, para que você esteja sempre no topo da mente com os clientes em potencial. O painel simples e intuitivo permite que você veja onde você está em seus esforços de divulgação.

Mailshake oferece integrações nativas com HubSpot, Pipedrive, e alguns outros CRMs, bem como mais através Zapier.

isso é PRO

Escreva menos e-mail, obtenha mais respostas.

você está caindo dos radares de seus clientes potenciais? Com as sequências de E-mail pessoais do Nutshell, lembraremos do acompanhamento para você.

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LeadIQ

em média, os representantes de vendas gastam apenas 25% do seu tempo vendendo. O LeadIQ aumenta a eficiência de vendas e marketing, permitindo que sua equipe de vendas se concentre em atividades de maior valor. A ferramenta LeadIQ economiza aos representantes de vendas uma média de seis horas por semana apenas na entrada manual de dados.

a LeadIQ permite que sua equipe de vendas alcance as perspectivas certas nas empresas ideais. Você pode capturar leads diretamente do LinkedIn Sales Navigator ou de qualquer site com um clique e adicioná-los diretamente às suas ferramentas de vendas favoritas. Demora 25 cliques, em média, para criar uma conta no Salesforce; LeadIQ fá-lo em três, o que significa que seus representantes de vendas irá alcançar o direito de perspectivas mais rápido.

SalesLoft

quer um pouco mais de informações sobre um lead antes de iniciar o contato? SalesLoft é uma ferramenta de automação de E-mail que também fornece inteligência de leads, como histórico de atividades, traços de personalidade e atualizações de notícias relevantes. A SalesLoft pode então usar essas informações para sugerir os melhores métodos e horários de divulgação para se envolver com esse lead.

o SalesLoft oferece integrações nativas com alguns CRMs para que você possa registrar automaticamente a atividade do SalesLoft em seu CRM. Essas integrações também podem sincronizar dados entre plataformas e negar a necessidade de entrada manual de dados. TextMagic é uma plataforma de mensagens de texto de negócios que as equipes de vendas podem usar para segmentar clientes em potencial com notificações por SMS, alertas, lembretes e confirmações. Usando sua API, você pode integrar TextMagic com sua empresa e texto diretamente de seu próprio aplicativo.
se você tiver uma conta do Nutshell, poderá usar o TextMagic para alcançar centenas de clientes por dia com mensagens de texto Em Massa, com modelos ou contatos individuais de texto diretamente do Nutshell. O Nutshell salvará automaticamente uma cópia dessas conversas de texto nos cronogramas do cliente e você poderá receber respostas dos clientes em sua caixa de entrada de E-mail, em sua conta TextMagic e nos cronogramas do Nutshell. Saiba mais aqui!

Vainu

a plataforma de dados da empresa em tempo real da Vainu coleta informações disponíveis de fontes abertas e públicas, transforma esses dados brutos em fatos significativos da empresa e conecta os dados aos sistemas de negócios de nossos clientes.
Vainu se conecta com CRMs populares para ajudá-lo a encontrar os clientes mais adequados e se envolver com eles da maneira certa. A plataforma também se conecta a várias plataformas de automação de marketing para priorizar leads de entrada e personalizar suas campanhas.
graças a essas integrações, você pode:

  • Correção de dados irregularidades e atualização de informações obsoletas, à espreita no seu CRM
  • Preencha as lacunas em seus dados com a sua exaustiva firmographic, technographic, e sinais de informação
  • Automatizar os fluxos de trabalho baseados em dados dispara
  • Obter uma visão holística visão geral da empresa em um relance

Albacross

Albacross coleta informações valiosas sobre os visitantes de seu website. Este serviço de geração de leads identifica empresas que estão interessadas em seu negócio, seu tamanho, receita, setor, localização e detalhes de contato de seus tomadores de decisão. Além disso, a plataforma fornece informações sobre o comportamento dos visitantes do seu site, como o tempo gasto no seu site e o estágio de consideração do comprador. Essa funcionalidade ajuda muito a otimizar seu tempo de prospecção.

a integração perfeita da Albacross com o Zapier o conecta facilmente a uma ampla gama de aplicativos, como diferentes soluções de CRM e ferramentas de divulgação.

LeadBoxer

quais leads são mais propensos a fechar? Para quem os representantes de vendas devem estender um toque mais pessoal? O LeadBoxer pode responder a essas perguntas e muito mais com seu software de geração e pontuação de leads. Ele faz isso rastreando cuidadosamente as ações de um lead em seu site, e-mails e mídias sociais e, em seguida, atribuindo-lhes uma pontuação de lead que ilustra a probabilidade de que eles comprem.

integrar o LeadBoxer ao seu CRM, seja através do Zapier ou de outra forma, facilita a criação de novos contatos dentro do seu CRM usando os leads gerados e pontuados pelo LeadBoxer.

Leadfeeder

Leadfeeder dá uma olhada em quem está visitando seu site e monitora sua atividade para ajudar a qualificá-los como um lead. A plataforma também pode enriquecer os dados de contato para que você nunca fique procurando o e-mail certo ou fazendo manualmente a entrada de dados. Se você já tem algumas contas-alvo em mente, o Leadfeeder pode enviar atualizações sobre quando elas visitam seu site.

Leadfeeder integra – se com vários CRMs para criar e atualizar automaticamente perfis de leads com informações coletadas pela plataforma. Há ainda mais integrações através Zapier para que você possa conectar a ferramenta com o seu CRM de escolha.

SharpSpring

para quem procura uma plataforma all-in-one de vendas e marketing, SharpSpring é uma solução abrangente. Além de projetar e automatizar sequências de E-mail, a SharpSpring pode identificar visitantes anônimos do site, rastrear suas atividades e atribuir a eles uma pontuação de lead para manter seus esforços de prospecção focados.A SharpSpring tem mais de uma dúzia de integrações de CRM diferentes para ajudá-lo a aproveitar ao máximo a plataforma. Essas integrações manterão as informações de contato sincronizadas entre as plataformas, portanto, não há necessidade de importar e exportar arquivos de dados constantemente.

Crystal

a que tipo de estilos de comunicação e métodos de divulgação os leads respondem melhor? Essa é a pergunta Crystal answers. Obtenha informações valiosas sobre a personalidade de um lead para que você possa levar sua personalização de mensagens para o próximo nível. Crystal também oferece conselhos de comunicação para que você possa causar a melhor primeira impressão possível.

Crystal oferece uma extensão do Chrome para visualizar insights de personalidade enquanto navega em sites de mídia social. Você também pode integrar o Crystal ao seu CRM para receber insights de comunicação para leads enquanto trabalha.

sobrecarregue seu CRM

se você ainda não tem suas ferramentas de prospecção de vendas conectadas ao seu CRM, provavelmente está perdendo muito tempo na entrada manual de dados ou perseguindo os contatos errados. A integração de suas plataformas permite que você e os outros representantes de vendas de sua equipe voltem a fazer o que você faz de melhor, o que está oferecendo um toque pessoal aos seus leads mais promissores.

Nutshell é um CRM poderoso sorrateiro que se integra com muitas ferramentas de prospecção de vendas. Entre as integrações nativas do Nutshell e a miríade de integrações alimentadas pelo Zapier, você certamente encontrará muitas maneiras de fazer com que suas plataformas favoritas funcionem melhor juntas. Comece com um teste gratuito de 14 dias hoje!

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