o ‘efeito Pratfall’

como admitir suas fraquezas pode torná-lo mais agradável.

Em 1966, o psicólogo Elliot Aronson publicou um artigo com uma intrigante revelação.

sua pesquisa demonstrou que um simples erro ou erro poderia, em alguns casos, melhorar a atratividade ou a simpatia de alguém.

os participantes do estudo foram convidados a ouvir a gravação de um competidor de quiz show (interpretado por um ator).

em um grupo, eles ouviram o’ competidor ‘ responder 92% das perguntas corretamente.

outro grupo ouviu uma gravação separada que incluía o áudio da primeira gravação, mas desta vez também continha áudio do competidor derramando uma xícara de café no final.

os entrevistados acharam o desajeitado mais simpático.

curiosamente, o que é verdade para os seres humanos também é verdade para os produtos. Isso tem implicações óbvias para o marketing.

uma marca pode fortalecer sua mensagem admitindo suas desvantagens.

um dos exemplos mais famosos disso é a cerveja Guinness.

em comparação com outras cervejas, leva pelo menos o dobro do tempo para derramar porque requer um processo de vazamento em duas fases.

seu departamento de marketing astuto virou isso de cabeça para baixo com o inspirado ‘ boas coisas vêm para aqueles que esperam.’

se algo parece bom demais para ser verdade, normalmente é. Então, se você quer fazer a si mesmo ou a sua marca mais propensos a ser amado, certifique-se de mostrar o seu que você não é perfeito (apenas certifique-se de ter certeza de que não é uma vanglória humilde!).

se você quiser ler mais sobre o efeito Pratfall, um bom livro para começar é dar & Take De Adam Grant.

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