O que é pré-criação e por que é tão bom para SaaS?

nos primeiros dias de InsightSquared, os três cofundadores ainda não haviam levantado financiamento e só tiveram a ideia de construir um produto de análise de negócios. Para arrecadar fundos, eles precisavam provar aos investidores que havia demanda no mercado por esse tipo de software.Em vez de tentar construir seu software complexo imediatamente, eles começaram com apenas uma planilha no Excel, de acordo com o co-fundador e Diretor de produtos Samuel Clemens.

“não havia software”, explicou Clemens. “Nossos clientes nos enviavam um arquivo CSV todas as semanas. seria inseri-lo na planilha e compilar manualmente o painel. Ele vendeu apenas uma planilha por US $ 1.000 por mês para dois clientes.”

Esta é a planilha que os fundadores foram capazes de vender e arrecadar dinheiro com:

E aqui é que o painel como um produto SaaS hoje:

As mudanças entre a primeira versão de InsightSquared e de hoje do produto são óbvias, mas a primeira folha de cálculo foi incrivelmente importante passo para o negócio. Essa planilha foi um excelente exemplo de pré — criação-um método de testar um novo produto antes de construí-lo totalmente.

este método de teste de produto é tão eficaz que todas as empresas SaaS devem usá-lo para cada lançamento de novo produto. A pré-criação pode economizar tempo, dinheiro e pode até ser a diferença entre o seu negócio ou se tornar um grande sucesso.

o movimento de pré-criação

então, o que exatamente é pré-criação?

o conceito foi originalmente desenvolvido pelo diretor de Engenharia do Google Alberto Savoia em 2009 como uma forma de testar novos produtos antes de serem lançados. Semelhante à prototipagem, a pré-criação é quando você cria uma versão reduzida de um produto antes de criar um produto totalmente funcional. O objetivo é simular a experiência de ter e usar um novo produto com o menor investimento possível de tempo e dinheiro.

um exemplo famoso de pré-criação remonta aos anos 90, quando o empresário Jeff Hawkins teve a ideia de um assistente digital pessoal (PDA). Antes de construir um protótipo caro e altamente técnico, ele queria entender o tamanho, a forma e a funcionalidade que funcionariam melhor.

embora ele não o chamasse de pretotipo na época (o termo ainda não havia sido inventado), Hawkins construiu um pretotipo de madeira do que mais tarde se tornaria o Palm Pilot. Ele carregou o retângulo de madeira com ele por semanas, observando como o tamanho e a forma cabiam em sua mão, como era fácil alcançar os botões e muito mais. Hawkins foi capaz de fazer algumas mudanças importantes no produto para melhorar a funcionalidade antes de ser lançado ao público.

o valor da pré-criação para o seu negócio é óbvio – em vez de investir enormes quantias de tempo, dinheiro e esforço na construção de um produto que o mercado pode não querer, você pode construir um pretotipo desse produto, também conhecido como produto mínimo viável (MVP). Este produto deve ter a mesma aparência do produto completo, mas sem a funcionalidade completa. Você pode então testar seu MVP extensivamente e ver o quão bem ele atrai o mercado antes de investir muito na construção dele.

Fail Fast

a pré-criação realmente decolou como parte do movimento Lean Startup, onde as empresas implementam um ciclo de desenvolvimento Ágil de construção, teste e mudança de produtos rapidamente. O conceito por trás do desenvolvimento ágil é que seu novo produto provavelmente falhará de alguma forma fundamental-seja um recurso-chave que você não criou ou um erro no preço. Esse fracasso é inevitável e deve ser abraçado em vez de temido. Em vez de se esforçar tanto para evitar o fracasso, você deve falhar com frequência e falhar rapidamente, o que significa menos risco para o negócio em geral. A cada falha, você aprenderá algo novo e melhorará seu produto de forma incremental, de acordo com os dados coletados.

imagem via theleanstartup.com

como você já sabe que seu produto vai falhar de várias maneiras, por que você investiria na construção de um produto completo? Em vez de criar software e testá-lo, medi-lo e fazer alterações, você pode passar por todo o ciclo mais rapidamente e com menos despesas. A pré-criação ajuda você a ser mais verdadeiramente ágil e testar novos recursos do seu produto de forma mais eficaz. Em vez de adivinhar se seu novo produto terá sucesso, você pode medir as respostas dos clientes ao pretotype e construir algo ainda melhor para o lançamento.

SaaS Vantagem

O conceito de pretotyping é incrivelmente útil para todos os tipos de empresas, mas é especialmente relevante em SaaS. Embora os produtos SaaS possam iterar mais rapidamente e com menos despesas do que um produto físico, o tempo e o esforço de um desenvolvedor ainda são uma despesa para o seu negócio em crescimento. Os produtos SaaS também estão sujeitos a taxas de rotatividade mais altas do que as empresas tradicionais, o que significa que você deseja que os clientes fiquem felizes com seu produto desde o início. A pré-criação pode ajudar sua empresa a aperfeiçoar rapidamente o maior desafio para as empresas SaaS — o ajuste do mercado de produtos.

mesmo que seu produto seja fantástico, você realmente não sabe como comercializá-lo ou vendê-lo corretamente sem entender seu perfil de cliente ideal. Um pretotype pode ajudá-lo não apenas a melhorar a funcionalidade do seu produto, mas também provar que existe um mercado para ele com menos investimento na frente. Se as pessoas estão animadas para usar o pretotype e estão dispostas a Pagar X valor por ele, você tem um MVP em suas mãos.

“no B2B, não é um MVP até que você o Venda”, disse Clemens. “Viável significa que você pode vendê-lo.”

com um MVP, agora você tem um lugar de salto para seus esforços de vendas e marketing e a garantia de que alguém está disposto a comprar seu produto. Em vez de passar pelas difíceis dores de crescimento que matam tantas empresas de SaaS, você terá uma vantagem desde o início.

se sua empresa ainda não tentou pré-criação, é hora de tentar algo novo. A pré-criação não é apenas uma moda passageira no mundo dos negócios — é uma estratégia comprovada para melhorar os lançamentos de novos produtos examinados pelo Google e milhares de outras startups. Entre no movimento de pré-criação e comece a melhorar seu negócio de SaaS.

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