Ce este Pretotiparea și de ce este atât de mare pentru SaaS?

în primele zile ale InsightSquared, cei trei cofondatori nu au strâns încă finanțare și au avut doar ideea de a construi un produs de analiză a afacerilor. Pentru a strânge fonduri, trebuiau să demonstreze investitorilor că există cerere pe piață pentru acest tip de software.

în loc să încerce să-și construiască software-ul complex imediat, au început doar cu o foaie de calcul în Excel, potrivit co-fondatorului și directorului de produs Samuel Clemens.

„nu a existat niciun software”, a explicat Clemens. „Clienții noștri ne trimiteau un fișier CSV în fiecare săptămână. l-ar introduce în foaia de calcul și ar compila manual tabloul de bord. A vândut doar o foaie de calcul pentru 1.000 de dolari pe lună către doi clienți.”

aceasta este foaia de calcul pe care fondatorii au reușit să o vândă și să strângă bani cu:

și iată tabloul de bord ca produs SaaS astăzi:

schimbările dintre prima versiune a InsightSquared și produsul de astăzi sunt evidente, dar prima foaie de calcul a fost un pas incredibil de important pentru afacere. Această foaie de calcul a fost un prim exemplu de pretotipare — o metodă de testare a unui produs nou înainte de a-l construi complet.

această metodă de testare a produselor este atât de eficientă încât fiecare companie SaaS ar trebui să o folosească pentru fiecare lansare de produs nou. Pretotiparea poate economisi timp companiei, bani și ar putea fi chiar diferența dintre afacerea dvs. merge sub, sau de a deveni un succes imens.

mișcarea de Pretotipare

deci, ce este exact pretotiparea?

conceptul a fost dezvoltat inițial de directorul de inginerie Google, Alberto Savoia, în 2009, ca o modalitate de a testa noi produse înainte de lansare. Similar cu prototiparea, pretotiparea este atunci când construiți o versiune redusă a unui produs înainte de a construi un produs complet funcțional. Ideea este de a simula experiența de a avea și de a folosi un produs nou cu cea mai mică investiție posibilă de timp și bani.

un exemplu celebru de pretotipare datează din anii 90, când antreprenorul Jeff Hawkins a avut ideea unui asistent digital personal (PDA). Înainte de a construi un prototip scump și extrem de tehnic, a vrut să înțeleagă dimensiunea, forma și funcționalitatea care ar funcționa cel mai bine.

deși nu l-a numit pretotip la acea vreme (termenul nu fusese încă inventat), Hawkins a construit un pretotip din lemn a ceea ce avea să devină mai târziu Palm Pilot. El a purtat dreptunghiul de lemn cu el săptămâni întregi, observând cum se potrivesc dimensiunea și forma în mână, cât de ușor era să ajungi la butoane și multe altele. Hawkins a reușit să facă unele modificări majore ale produsului pentru a îmbunătăți funcționalitatea înainte de a fi lansat publicului.

valoarea pretotipării pentru afacerea dvs. este evidentă — mai degrabă decât să investiți cantități uriașe de timp, bani și efort în construirea unui produs pe care piața poate să nu-l dorească, puteți construi în schimb un pretotip al acelui produs, cunoscut și sub numele de produs minim viabil (MVP). Acest produs ar trebui să aibă același aspect al produsului complet, dar fără funcționalitatea completă. Apoi puteți testa extensiv MVP-ul dvs. și puteți vedea cât de bine se adresează pieței înainte de a investi prea mult în construirea acesteia.

Fail Fast

Pretotiparea a decolat într-adevăr ca parte a mișcării Lean Startup, unde companiile implementează un ciclu de dezvoltare agil de construire, testare și schimbare rapidă a produselor. Conceptul din spatele dezvoltării agile este că noul dvs. produs va eșua probabil într — un mod fundamental-indiferent dacă este o caracteristică cheie pe care nu ați construit-o sau o eroare în stabilirea prețurilor. Acest eșec este inevitabil și ar trebui îmbrățișat în loc să fie temut. În loc să încerci atât de mult să eviți eșecul, ar trebui să eșuezi des și să eșuezi rapid, ceea ce înseamnă un risc mai mic pentru afacerea generală. Cu fiecare eșec, veți învăța ceva nou și vă veți îmbunătăți treptat produsul, în funcție de datele pe care le colectați.

imagine prin theleanstartup.com

din moment ce știți deja că produsul dvs. va eșua în mai multe moduri, de ce ați investi în construirea unui produs complet? În loc să construiți software, apoi să îl testați, să îl măsurați și să faceți modificări, puteți parcurge întregul ciclu mai rapid și cu mai puține cheltuieli. Pretotiparea vă ajută să fiți mai agil și să testați mai eficient noile caracteristici ale produsului dvs. În loc să ghiciți dacă noul dvs. produs va reuși, puteți măsura în schimb răspunsurile clienților la pretotip și puteți construi ceva și mai bun pentru lansare.

avantajul SaaS

conceptul de pretotipare este incredibil de util pentru toate tipurile de afaceri, dar este deosebit de relevant în SaaS. Deși produsele SaaS pot itera mai rapid și cu mai puține cheltuieli decât un produs fizic, timpul și efortul unui dezvoltator sunt încă o cheltuială pentru afacerea dvs. în creștere. Produsele SaaS sunt, de asemenea, supuse unor rate mai mari decât întreprinderile tradiționale, ceea ce înseamnă că doriți ca clienții să fie mulțumiți de produsul dvs. de la început. Pretotiparea vă poate ajuta afacerea să finalizeze rapid cea mai mare provocare pentru companiile SaaS — potrivirea pieței produsului.

chiar dacă produsul dvs. este fantastic, chiar nu știți cum să îl comercializați sau să îl vindeți corect fără a înțelege profilul dvs. ideal de client. Un pretotip vă poate ajuta nu doar să vă îmbunătățiți funcționalitatea produsului, ci și să dovediți că există o piață pentru acesta cu mai puține investiții în față. Dacă oamenii sunt încântați să folosească pretotipul și sunt dispuși să plătească suma X pentru el, aveți un MVP pe mâini.

„în B2B, nu este un MVP până nu îl vindeți”, a spus Clemens. „Viabil înseamnă că îl puteți vinde.”

cu un MVP, acum aveți un loc de sărituri pentru eforturile dvs. de vânzări și marketing și asigurarea că cineva este dispus să cumpere produsul dvs. În loc să treci prin durerile dificile de creștere care ucid atât de multe afaceri SaaS, vei avea un avantaj de la început.

dacă afacerea dvs. nu a încercat încă pretotiparea, este timpul să încercați ceva nou. Pretotiparea nu este doar un moft în lumea afacerilor — este o strategie dovedită pentru îmbunătățirea lansărilor de noi produse verificate de Google și de alte mii de startup-uri. Urcați pe banda de pretotipare și începeți să vă îmbunătățiți afacerea SaaS.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.