Cum să oferiți valoare clienților dvs.

dacă doriți ca persoanele din publicul dvs. țintă să vă aleagă înainte de oricare dintre concurenții dvs., vor trebui să perceapă că le oferiți o valoare reală. Să începem de la început, cu definiția valorii.

ce este valoarea?

valoarea sunt acele beneficii pe care oamenii se așteaptă să le aibă prin utilizarea produsului sau serviciului dvs.

vizitatorii care așteaptă vor fi definiți doar de client și unde aspectele psihologice, emoționale și culturale vor fi o parte foarte importantă.

prin urmare, fiecare client se definește care este beneficiul. Acest lucru va fi foarte important, dar voi aprofunda mai târziu.

deoarece percepțiile valorii sunt cele care determină deciziile oamenilor, de aceea toate strategiile de marketing vizează crearea de valoare.

Cum Creezi Valoare?

acum, că știm de ce crearea de valoare este importanța vitală pentru afacerea dvs., să aruncăm o privire la cele 4 moduri diferite de a o face:

înțelegerea clientului

constă în înțelegerea și satisfacerea nevoilor oamenilor, precum și înțelegerea a ceea ce consideră valoros. De asemenea, implică cunoașterea caracteristicilor de mediu și structurale care le definesc comportamentul.

Găsiți oportunități

aceasta implică găsirea nevoilor sau dorințelor existente pe piață care nu sunt îndeplinite și pe care compania are capacitatea de a le face.

este direct legată de înțelegerea clientului, deoarece mult mai bine vă înțelegeți clienții, șanse mai bune de a detecta mai multe și mai bune oportunități pe care le veți avea.

fiți întotdeauna inovatori

încercați să rezolvați nevoile și problemele clienților cu moduri complet noi și diferite.

inovația trebuie acordată nu numai produselor sau serviciilor dvs., ci și utilizării și interacțiunii dintre client și produs.

când apare o inovație perturbatoare, puteți rezolva probleme pe care consumatorii nici măcar nu știau că le au.

diferențierea reală

este importanța de a avea și de a exploata un diferențiator unic care nu poate fi oferit cu ușurință de altcineva.

presupune să știi ce face concurența ta și cum să concurezi cu alte produse de pe piață, traducând astfel încât clientul să perceapă că este în termeni de valoare mai mare.

putem rezuma două chei importante:

  • construirea valorii înseamnă a vorbi despre percepție și scopul său principal este de a atrage noi clienți.
  • generarea satisfacției înseamnă a vorbi despre așteptări și scopul său principal este de a păstra clienții existenți.

oferiți valoare clienților dvs. cu aceste pagini de destinație neobișnuite

companiile și întreprinderile ar trebui să nu se mai concentreze pe a fi cele mai bune și să încerce să fie unice.

pentru cheia este crearea de strategii eficiente pentru a captiva noi clienți și de a oferi o valoare adăugată care îi face să continue să investească în produsele sau serviciile noastre.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.