‘efectul Pratfall’

cum recunoașterea slăbiciunilor tale te poate face mai plăcut.

în 1966, psihologul Elliot Aronson a publicat o lucrare cu o revelație interesantă.

cercetările sale au demonstrat că o simplă gafă sau greșeală ar putea, în unele cazuri, să îmbunătățească atractivitatea sau simpatia cuiva.

participanții la studiu au fost rugați să asculte înregistrarea unui concurent de concurs (interpretat de un actor).

într-un grup l-au auzit pe concurent răspunzând corect la 92% din Întrebări.

un alt grup a auzit o înregistrare separată care a inclus sunetul de la prima înregistrare, dar de data aceasta conținea și sunetul concurentului care vărsa o ceașcă de cafea la sfârșit.

respondenții au găsit-o pe cea stângace mai plăcută.

interesant este că ceea ce este adevărat pentru oameni este valabil și pentru produse. Acest lucru are implicații evidente pentru marketing.

o marcă își poate întări mesajul recunoscându-și dezavantajele.

unul dintre cele mai cunoscute exemple în acest sens este berea Guinness.

în comparație cu alte beri, este nevoie de cel puțin două ori mai mult timp pentru a turna, deoarece necesită un proces de turnare în două faze.

departamentul lor de marketing abil transformat acest lucru pe cap cu inspirat ‘lucruri bune vin la cei care așteaptă.’

dacă ceva pare prea frumos ca să fie adevărat, în mod normal este. Deci, dacă doriți să vă faceți pe dvs. sau marca dvs. mai probabil să fiți iubiți, asigurați-vă că vă arătați că nu sunteți perfect (asigurați-vă că vă asigurați că nu este o laudă umilă!).

dacă doriți să citiți mai multe despre efectul Pratfall, o carte bună pentru a începe este da & ia de Adam Grant.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.