den ’Pratfall Effect’

hur erkänna dina svagheter kan göra dig mer sympatisk.

1966 publicerade psykologen Elliot Aronson ett papper med en spännande uppenbarelse.

hans forskning hade visat att ett enkelt misstag eller misstag i vissa fall kunde förbättra någons attraktivitet eller likhet.

deltagarna i studien ombads att lyssna på inspelningen av en quiz show tävlande (spelad av en skådespelare).

i en grupp hörde de ’tävlande’ svara 92% av frågorna korrekt.

en annan grupp hörde en separat inspelning som inkluderade ljudet från den första inspelningen men den här gången innehöll det också ljud av tävlande som spillde en kopp kaffe i slutet.

respondenterna tyckte att den klumpiga var mer sympatisk.

intressant är det som är sant för människor också sant för produkter. Detta har uppenbara konsekvenser för marknadsföring.

ett varumärke kan stärka sitt budskap genom att erkänna sina nackdelar.

ett av de mest kända exemplen på detta är öl Guinness.

jämfört med andra öl tar det minst dubbelt så lång tid att hälla eftersom det kräver en tvåfashällningsprocess.

deras sluga marknadsavdelning vände detta på huvudet med den inspirerade ’ bra saker kommer till dem som väntar.’

om något verkar för bra för att vara sant, är det normalt. Så om du vill göra dig själv eller ditt varumärke mer sannolikt att bli älskad, var noga med att visa att du inte är perfekt (var noga med att se till att det inte är en ödmjuk skryt!).

om du vill läsa mer om Pratfall-effekten är en bra bok att börja med Give & Take av Adam Grant.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.